【新闻】专业化防治组织如何牵手企业胭脂

发布时间：2020-10-19 05:27:27 阅读：次来源：袖毯厂家

专业化防治组织如何牵手企业?

一场特别的对接会一个群体的新需求

专业化防治组织如何“牵手”企业?

在“百强组织连百企”活动现场，单红保（左四）正在向厂家认真咨询。王爱娥摄

作为一种农业社会化服务形式，近年来农作物病虫害专业化统防统治组织快速崛起，其作业规模、作业方式、作业要求都与传统一家一户防病治虫截然不同。他们对农药械有哪些新要求？农药械企业如何回应？为了寻找答案，记者在农业部近日举办的“百强组织连百企”活动现场，全程跟踪江苏省宿迁市宿城区希望植保专业合作社社长单红保，看专业化防治组织和农药械企业“面对面”会碰撞出什么样的火花。

生物农药——

“用不用关键要看性价比”

下午1点半，专业化防治组织和农药械企业洽谈开始。单红保是最早到场的专业化防治组织负责人之一。他首先来到武汉科诺生物股份有限公司的洽谈桌前，上午听武汉科诺营销人员介绍其生物农药制品时，单红保一直在奋笔疾书地记录产品特性。　　“苏云金杆菌（Bt.）持效期多久？”“15天以上。”武汉科诺的营销人员十分看重这位“潜在客户”，立即拿出一份公司宣传页递给单红保，“苏云金杆菌具有杀虫机理独特、安全环保无残留、不易产生抗性等优点。去年在江苏扬州水稻绿色防控展示基地防治纹枯病和稻纵卷叶螟，效果很好，生产出来的绿色大米销售也非常理想。”

“现在的问题在于绿色优质大米还做不到优价。”单红保说，挣不到钱农民就不愿意多投入，“用生物农药防治病虫在价格上没有竞争力，同样是防治稻纵卷叶螟，阿维菌素就便宜很多，效果也不错。生物农药好是好，用不用，关键要看性价比。”他看完企业简介和产品介绍后，向企业要来了江苏代理商的手机号码，边走边自言自语：“可以先买一点试试效果。”

植保机械——

“购机补贴什么时候能下来”

离开武汉科诺后，单红保直接奔向临沂三禾永佳动力公司桌前，主动提出要买一台自走式喷杆喷雾机。“购机补贴什么时候能下来？”“江苏省今年农机补贴重点扶持植保机械和烘干机械，要加大补贴力度。”三禾永佳销售主管郭庆生向单红保推荐3WSH-500这款新机型：“这是我们重新设计的水旱两用喷杆喷雾机，配置大功率柴油机，可克服水田恶劣环境，离地间隙也从90厘米升高至110厘米。”　　“轮子是什么样的？”单红保说，合作社承包了2000多亩地，加上帮其他种粮大户防治病虫，10多里路水田轮驶过去不方便。

“这是水旱两用的新产品，用的是大直径高花实心轮胎，在陆地上行驶没问题。”郭庆生说，这台机器不仅水旱两用，而且药肥两用。

单红保听着有些动心：“对接会上定下来有没有优惠？”郭庆生给他算了一笔账：1台机器14.8万元，厂家给10%的优惠是13万元，但享受不到30%的农机购置补贴。“必须从江苏代理商那里买，才能享受购机补贴”。企业的回答让他有些失望，但他还是记下了经销商的电话，并追问：“在补贴基础上，对接会还有什么优惠吗？”“提供免费送货。”

“4月份补贴能下来吗？”虽说最看重质量，但单红保最不放心的还是农机补贴。他说，春节前合作社买了一台其他品牌的自走式喷杆喷雾机，但用起来故障率较高，让他很闹心。4月底小麦穗期病虫防治要用，接下来水稻病虫防治也要用，机器肯定要买。

郭庆生说：“今年江苏省改革农机补贴实施方法，先买后补，补贴总额不设上限，您先买，补贴肯定能拿到。”得到郭庆生的许诺，又拿到2000元的肥箱购买优惠，单红保才仿佛吃上“定心丸”一般走向下一家。

化学农药——

“选哪种药用多少量更高效”

这次，单红保走向的是河北威远生化的桌子。“江苏本身是农药生产大省，本省的产品不错，跨省购买得少。”他说，本地品牌1亩地只要几块钱，蓝锐每亩要十几元。　　接待单红保的是河北威远生化股份有限公司推广总监赵建芹，他给单红保算了一笔账：小包装零售每亩需要10元，如果换成500毫升或1000毫升的大包装，每亩用药成本可便宜1/4~1/3。

“阿维菌素加水后出现絮状物，对药效有没有影响？”

“絮状物可能是受农药助剂的影响。”赵建芹解释说，助剂价格和质量差别很大，此外部分厂家加入增粘剂也可能导致絮状物。

“蓝锐会不会出现这种情况？”单红保坦言，去年防治稻纵卷叶螟，发现絮状物之后询问厂家，厂家说没有影响，但用药后稻纵卷叶螟还是上来了。“可吃了苦头了。”他说，去年虽抓住了最佳时机，但好几百亩打完效果不太好，看着田间虫量又上来了，只好买药重新打，增加药量打。

“去年七八月间威远生化就向江苏发了1000多万元的阿维菌素。”赵建芹说，虽然单价上看蓝锐较高，但在性价比上威远是最便宜的，作物产量也高。

单红保记录得很仔细，听到这里，他抬起头问：“阿维菌素使用好多年了，抗性怎么样？”赵建芹说，抗性跟很多因素有关，一是农民的用药习惯，东家打药西家不打药导致虫害反复。二是施药时间。去年湖南益阳地区防治稻纵卷叶螟，刚打完三天又来了一批，这时就需要换药防治。三是防治用药量“上去了下不来”，但农民总担心药量少防不住，喜欢多用一些。

“平时多少量？”单红保问，当得到每亩50~70毫升的答复后，他连连摇头，“50毫升肯定不行。”“我们有试验数据，肯定没问题。”赵建芹说，“合理用药，能够延缓或推迟抗药性。”得知单红保防治面积超过2000亩时，赵建芹透露，威远生化马上会启动对合作社的服务计划，可以安排在合作社开展试验示范，并安排技术专家指导服务，“我们先给你一些产品试用一下。”

记者注意到，一天时间单红保已将一本笔记本用去大半，便问他对此行收获是否满意。这位农技员出身的合作社社长坦言，在植保交易会等地方，企业看重的是经销商，而在“百强组织连百企”这个平台上，专业化服务组织能够了解到企业的新产品、新技术，也能够跟企业做深入交流，帮助很大。

【企业声音】

■燕化永乐农药有限公司产品经理郑立华：　　统防统治是一个大趋势，也是未来一个重点培育的市场，但目前不可能因此损失原有的经销商渠道。植保组织和企业直接对接，不可能一次性解决问题，但企业与植保组织建立联系以后，就可为植保组织提供“体验式消费”，根据植保组织的需求研发出更适合市场需求的产品，提供差异化、个性化的产品和服务。

■杜邦中国植物保护部门销售代表石卓文：

土地流转的推进速度比想象得快很多，农药械企业的经营思路和渠道需要作出调整。植保组织需要什么产品、什么渠道、什么包装，企社对接会上都可以得到第一手的信息。比如江西瑞达有害生物防治有限公司的经理来反映包装的问题，去年他们飞防用杜邦的康宽，40个人专门拆包装仍然追不上飞机的速度。

■海利尔药业集团飞防负责人娄建夫：

种植大户和合作社理事长需要的不仅仅是农药，更多是技术和服务。合作社不管大小，只要能合作，海利尔都想走企社对接模式。就像嘀嘀、快的等打车软件，虽然现在赔钱，但以后总有赚钱的一天，现在需要做的是培育市场，让真正想做事的人能发展壮大，实现企社共同发展。