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家居卖场成本高涨商户迁移到写字楼里做生意[新闻]

发布时间:2020-11-22 00:37:53 阅读: 来源:袖毯厂家

核心提示:家居建材卖场门槛高,还必须配合卖场的活动,各类费用叠加,令一些建材商家不堪负重。  家居建材卖场门槛高,还必须配合卖场的活动,各类费用叠加,令一些建材商家不堪负重。越来越多的家居商家开始另辟新路,把商品摆进写字楼里做渠道营销。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧,涂料、橱柜、衣柜甚至地板行业也开始进入写字楼时代。  每周一次小活动,每月一次大活动,最近成都家居卖场的促销活动此起彼伏。各类经销商要在活动中分得一杯羹,就必须配合卖场的活动,但各类费用叠加,令一些建材商家不堪负重,越来越多的商家开始另辟新路,有的退掉卖场商铺,躲进写字楼做生意;有的保留卖场形象店,自己另起炉灶搞活动;甚至有些新品牌,干脆不进卖场,把商品摆进写字楼里做渠道营销。  家居经营新模式写字间里也能卖建材  墙纸商家杨刚就是其中一员。“墙纸不像家具,需要太大的空间展示,只要一面墙或者在装修上做好设计就能达到很好的效果,集客渠道很多,在写字间一样能把生意做好。”杨刚告诉记者,他在淘宝上有自己的网店,也有公司网络自销,熟人介绍也可以找到他,进卖场拓展市场空间已不再是经销墙纸的唯一出路和通道。  “开始,有人认为做生意一定要铺面,要一个专营店,慢慢地你会发现很多商家愿意在写字间做工作室。在第一城的写字间里就有很多做摄影和婚纱定做甚至婚庆的商家。”借鉴这样的模式,有不少的商家开始把铺面搬到写字间。在红牌楼附近的“月光流域”以及南门的“康普雷斯”等写字楼里,活跃着很多这种模式的建材商家。  卖场成本高压力大 家居商家们望而生畏  与其说在写字间办公是节约成本,还不如说是迫于无奈。记者了解到,像杨刚这样,在写字间做展厅,100平米的套房每月租金2000元左右,人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿墙纸行业来说,卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上,每平方米的月租金在180元左右,仅仅租金每月就是一万八,每个卖场专营店还要配备三四个营业员,每月卖场的活动推广费用几千上万,选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。  家居建材卖场门槛高,商家们望而生畏。  入驻卖场主打形象推广 生意并不一定达预期  事实上,大多连锁经营卖场都希望经销商跟着自己走,卖场开到哪里,商家的店就在哪里。短短两年间,仅成都新开业的家居建材卖场近千万平米,卖场扩张,布局太广,在市场容量有限的情况下,商家跟不上卖场的节奏。  有几家已经入驻青白江和新都大型建材卖场的建材商家表示,虽然目前卖场给予了一定铺面租金优惠,但装饰成本、人员工资等成本并不低,而生意并没有达到预期的效果。“现在都入不敷出,如果没了租金优惠,我们将严重亏损。”一位建材商表示,等与卖场合同期满,将退出来,找个临街铺面或者写字楼,办公+营销一体化。  “我们就把市区的卖场作为专营店,也不指望有多好的位置,在专营店里打造一个终端形象店。”一知名衣柜品牌代理商李总认为,卖场费用高,频繁活动效果也不是总能奏效,商家也疲于应对。“借助卖场的品牌优势,设立旗舰店方便客人体验消费。我们就是这样定位。”据他透露,专业渠道的工程项目比卖场带来的销售额要多很多。记者发现,在南门一些卖场,建材渠道商家多达几十家。这些商家的销售网络除了电商渠道还有工装渠道、设计师渠道甚至是二三级市场。据知情人士透露,仅墙纸行业的渠道销量已经占据了整个市场一半的份额。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧,涂料、橱柜、衣柜甚至地板行业也开始进入写字楼时代。

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