服装网专访THEPARAMO创始人王贤明鹰眼捕捉配件市场的空白

随着广大人民群众审美提升和消费水平的不断上涨，我们已经不能忽视符合服装品牌气质的饰品配件所引发的蝴蝶效应，因为它已经不再是时尚的陪衬，而已一跃晋升为时尚的主角。一直以来作为男女服装品牌附属品生产设计的配件饰品已经不能满足消费者对时尚潮品的需求，专攻于男士配件的市场更是显得相对空白。拥有多年服务于男装品牌经验的王贤明正是在这个竞争激烈且品类饱和的服装市场中看到这段狭长的空白区间，决定创立自己的男士鞋履配饰品牌——THE PARAMO。

Q：能介绍一下您的设计生涯的发展历程吗？

A：有过多年的男装品牌工作经验，但是随着年龄和经历的沉淀，决定自己创建一个品牌。

Q：您是在怎样的契机下选择创办THE PARAMO这个男士配件品牌的呢？

A：最主要的原因是基于自己当时有创业的想法，这个算是我的主要动因。在之前累积了一段时间的工作经验后，我是希望能把之前积累的经验结合自己的想法创立一个品牌的。

至于我为什么会选择男士鞋履配件这个品类，是和整个服装行业的大环境相关的。根据我多年从事男装行业的工作经验以及对市场的仔细考察分析，发现在2008年奥运会之后运动品牌的发展呈下滑态势，男装得到迅速发展。因为中国人口多、市场大，所以从事服装行业的企业也多，在短短七八年的时间里中国的男装品牌迅速窜起。如果在这个时期还继续选择做男装的风险是很大的，所以我选择了做和男装不相斥、反而相搭配的配件品牌。

Q：能介绍一下THE PARAMO的品牌理念及旗下产品吗？

A：THE PARAMO的创立初衷就是Affordable High Fashion Being Popular，引用意大利精湛的制作工艺，配合欧美最潮最IN的设计理念，为18-35岁的都市时尚男性提供最专业的配饰。产品中的60%是鞋品类;20%是包，包括单肩包、手提包这种大包;10%s 小包，像是皮夹这一类的;其他配件包括腰带、领带、袜子、内衣、眼镜等。

Q：您的品牌将市场定位在只针对年轻时尚的群体，为什么会锁定在这个范围呢？

A：我们的市场定位是18-35岁这个比较年轻的群体。原因有二，其一是现在市场上这个年龄段的消费者接受能力强，对配件的需求量大，也不会过分在意品牌或者工艺与其身份的匹配关系。其二，年轻人通常都比较注重美观、时尚和舒适性，这个族群在消费上的选择性更丰富，他们会根据不同服装风格选择不同的配件做搭配。所以，无论是从零售的角度还是从市场表现上来说，这个范围的群体都会更适合我们销售。

Q：面对消费者对产品的需求点越来越高，THE PARAMO将如何满足市场诉求？

A：消费者确实是越来越理性的，消费观念越来越成熟。我们会做到精致经营，将心思花在小的细节上来匹配对生活品味有要求的人们。围绕THE PARAMO的定位，在整体风格上运用现在比较现代流行且容易接受的元素，比如切割、棱角、铆钉等等。在产品品质上，运用国际上流行的表面料，特殊的皮毛等。我们更愿意花心思在这些细节和元素上，把我们品牌独有的一些特质发挥出来。

Q：市场导向和设计导向，您更倾向于哪种呢？

A：我认为这个问题还是要看品牌所处的不同阶段。市场导向是很重要的，因为市场的接受度决定了这个品牌的生命力有多强，然而设计导向关乎品牌的核心价值和竞争力。两者是相辅相成的，我个人没有更偏重哪个。但是，我认为品牌的初始阶段应该以设计导向为主，随着中端的渗透力和覆盖力慢慢加强以后，市场导向就会逐渐带来一些需要关注的数据和方向做参考。我们肯定是希望最终能以市场导向和设计导向相互结合，做一个更适合当下发展的品牌。

Q：THE PARAMO品牌当下的运营模式是怎样的？

A：THE PARAMO是一个比较新的品牌，我们从2014年1月开始准备，2014年3月1日成立了第一家品牌店，到现在已经发展到22家店，以部分直营、部分代理的模式在运营。

Q：面对各方呼吁中国设计需要突破的声音，您认为THE PARAMO应该怎么做？

A：由于我们品类的特殊性，在现阶段来讲，THE PARAMO的竞争压力还不是很大，所以我们的重点在于做好自己的核心文化，建立自己的核心竞争力。针对目标消费群体，实现把大牌的东西做到平民化。我认为设计还是要从从消费者的需要出发，而不是天马行空的做一些他们无法真正实现购买的东西。

Q：这是帕拉莫品牌第几次参加CHIC展会？如何决定参加这次展会的？

A： 第一次。在以往的工作经历中，我接触过CHIC很多次了，但是带自己的品牌来参展是第一次。CHIC展在国内来说是比较权威的展会，所以能够在展会上亮相，对我们品牌当下的发展是非常加分的。而且，今年CHIC从北京转移到上海，会让我更愿意去合作，我认为上海是更加国际化、更加时尚的城市，所以我觉得这次参展对于促进THE PARAMO的未来发展是一次非常好的机会。

Q： 在此次CHIC展会众多的品牌中，THE PARAMO这个品牌又将体现哪些特色和亮点呢？

A：这次参加CHIC展会，我们花了很多心思，邀请了合作的纽约艺术家、德国艺术家、上海的华人艺术家等来现场做跨界合作。在这次CHIC上将会展出的是正在销售的THE PARAMO2015春季新品，大家会看到我们用铆钉、拉链、3D立体图案等当下流行的特殊材料做为元素的系列作品，让大家看到THE PARAMO介于设计师品牌和商业品牌之间的独特性。

Q：此次参加CHIC展会，是否充满期待？

A：非常期待。我们希望能够让一些百货公司和商场看到这个品牌，看到公司品牌的核心文化，核心产品和终端形象，这对于我们发展代理商和渠道商也有一定的帮助，关于未来一些想传递给消费者的信号和流行趋势也会通过这次平台来展现。

当前，服饰配件吸引广大品牌商与渠道商对饰品行业的关注，进而形成跨界合作，但是真正专注于做这个品类，并将配件这个不那么主流的品类当作品牌区经营的的人还很少。王贤明就是少数人中的一员，他希望将THE PARAMO做成品类独特、风格特别、供应全面、专业专注于男士鞋履、配件的品牌，填补浮动燥乱市场的一丝的空白。王贤明也表示希望THE PARAMO能代表本土配件行业从各国文化中汲取艺术感悟，交融提升，在上海的CHIC2015大放异彩。

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