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发布时间:2023-12-18 19:06:42 阅读: 来源:袖毯厂家

冷对小胶印市场价格战

2003年,多家胶印机生产企业,产随着试件改变变形的添加品全线跳水,小胶印机价格战如火如荼地拉开了帷幕。2004年初,最后一家扛着价格坚挺不动的企业威海滨田公司,也将部分产品价格下调20%以上。冷静看待小胶印机价格战,可以嗅出小胶印机市场表面繁荣的背后,正悄悄发生着变化。

在市场竞争中,价格历来是个敏感的信号标。就连百年老店宝洁公司,将高露洁牙膏打入中国,都要推出其他国家所没有的低价产品。结合产品的生命周期规律,小胶印机发展到一定阶段,降价是必然结果。此次价格战中,综合小胶印机市场近期的表现,可以得出两个蒙古国经济发展部副部长Chuluunbat Ochirbat表示结论:一是竞争加剧,全国性市场趋向饱和;二是需求发生变化,竞争查验外壳固定不动方向也在发生变化。

小胶印机价位一路走低

从单色机的价位走向看,从1995年20余万,到如今的10佘万,直到有些企业定价在3万左右已不稀奇。价格的一路走低,抛开质量层面,固然有企业内部生产能力、规模、管理、新技术等诸多原因,实际上,市场才是决定性因素。企业通过产品获取利润,同时,市场通过产品决定企业生存。质量、服务、信誉、品牌形象,均以产品为载体。而市场,对价格最敏感。这次整体降价,就是市场表明的态度。

毫无疑问,企业价格策略,是整个营销系统的组成部分,是企业发展战略的重要一环。一个全新的产品,合理的定价策略,配合良好的营销手段,可以成功打开市场。对一个成熟的产品,价格策略正确与否,作为整体战略的一部分,除影响到产品本身退出市场的时限,还决定了钣金设备企业能家电外壳否有足够持续发展的动力。如果依靠一个全新产品拯救企业,难度和风险可想而知。不难想像,小胶印机生产企业面对这次降价(雪上加霜的是,钢材等原材料还在涨价),众多企业有说不出的苦衷。

据粗略统计估计,2003年小胶印机全国销量约6000余台,较2002年有所下降。降价之后的2004年头一季度,市场情况仍不如预期乐观。许多企业的日子依然很不好过,结构性产能过剩造成的供过于求,并不以降价而有所缓解。千余台生产能力的企业有近十家,上百台生产量的公司也有几十家,市场容量毕竟有限,价格战让竞争更加激烈,趋向残酷。

说到底,企业投资的目的在于赚取利润,投资者要考虑回报率。上面提过,负的企业定价行为,是经过慎重考虑的。原因有很多:一方面,消费者对产品价格都有一个预期心理定位。过低,容易引起疑虑,低于心理预期,增加不信任感。另一方面,降价之后的销量,能否达到预期。对企业而言,一方面是上游的协作单位、供应商、配套厂商,能否提供大力支持;一方面是下游的代理商、庆典公司经销店、销售和服务渠道是否足够信任,渠道是否足够畅通。在降价过程中,企业要削减管理成本,抗住还贷压力,还要疲于应付上下游要求提供支持的呼声。再者,出于竞争考虑,市场格局的改变,很大程度上取决于对手的反应能力。这样看来,某些企业将价格下调30%的举措,决不是一时冲动。

降价不是惟一的手段

站在生存角度分析,没有利润,再高的市场占有率也无长远意义。印刷机是高科技产品,粗制滥造,终归要出局。同理,赢者通吃,也行不通。看威海滨田公司的降价时机,一是成功推出为快速印刷设计的四色机之后;二是降价风波暂停之时。这一迹象表明,部分企业已经将发展方向转向新兴的快速彩色印刷市场。可见,占领市场并不是只有降价这一个手段。市场需求向多色化、小批量、快速化方面发展,威海滨田公司以牺牲部分产品利益来提高市场占有率,最终是要达到推出52幅面、快速印刷适用的双色、四色机,完成产品更新换代的目的,这才是问题根本。

从去年上海全印展上看牡丹江,国外知名厂商在这个市场并没有动作,外商的竞争集中在大四开以上系列机型。相反,国内企业如威海滨田、潍坊华光、北京多元,上海光华、江苏景德镇、青岛桑那,纷纷对自己的四色机大做宣传,正准备在多色机市场大显身手。2004年,在小胶印机生产企业集中的山东省,以上几家公司已经把战火延伸到省城。这种情形,说明胶印机市场,竞争的焦点正在转向多色机市场。

小胶印机市场面临洗牌

回到小胶印机上来,按目前的状况分析,一些企业的产品价位,已经接近成本底线。继续下浮的空间和企业的承受能力,都值得磋商。如果说小胶印机的微利时代已经来临,那么可以说价格战,就是整合战的前奏。

照国外的发展规律,我国的小胶印机市场,应该即将面临洗牌。身在其中的企业,不管是被迫还击,还是主动击,都在抉择、等待:新一轮的降价何时开始? 树欲静而风不止,价格战还会持续。低边际利润不是企业的追求,如果降价不是饮鸩止渴,而是兼顾短期利益与长期利益的平衡,大浪淘沙,相信市场会日趋明朗。

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